【安防在线 www.anfang.cn】3月16日，“尚和合・谋共生――2017科达首届全国合作伙伴大会”在苏州清山会议中心开幕。会上，科达向来自全国的300多位合作伙伴，全面阐述了“尚和合・谋共生“的渠道合作理念，并提出了“以客户业务为驱动，打造可持续的价值合作生态”的全新渠道发展战略。
尚和合・谋共生――2017科达首届全国合作伙伴大会开幕
合作伙伴们在大会展区交流
在20多年的发展中，科达一直聚焦客户价值，形成了以客户业务为驱动的创新运营体系。科达总经理陈卫东在致辞中表示，正是“从客户的业务需求出发，定制不同行业的细分解决方案，再驱动产品和技术创新”，让科达从1995年一家单纯的通信设备厂商，成长为如今专业的视讯与安防产品及解决方案综合服务提供商。
科达总经理陈卫东致辞
近年来，视频会议和视频监控的市场越来越细分，市场价值正在从以产品为中心的传统通路市场，向以客户业务为中心的细分市场转移，而且，与客户业务结合得越深，细分市场的潜在价值空间越大。科达渠道总监刘志强提出，在这一市场背景下，科达希望以客户业务为驱动，打造“客户+合作伙伴+科达”三方共赢的价值合作生态，共同实现从产品合作向解决方案合作的转型，实现从短期利益合作向可持续价值合作的转型。
科达渠道总监刘志强分享科达的渠道合作战略
截止目前，在解决方案层面，科达设立了公、检、法、司、军、交通、教育、医疗以及移动、智能、显控/调度共11个事业部，可以提供80多个细分的专业解决方案，在产品层面，科达拥有视频会议、视频监控、感知云与大数据、无线移动、显控调度五大系列共500多款产品，在底层技术层面，通过上海、苏州两大研发中心，积累了从硬件设计、驱动系统、媒体控制、音频前后处理、视频前后处理、分布式云计算6大领域的核心技术。
丰富的产品和解决方案，深厚的技术积累，为科达打造价值合作渠道体系，提供了强大的支撑。会上，科达副总经理兼视频会议产品线总经理王超、科达创新运营中心副总经理阙文洁、科达副总经理兼公安事业部总经理覃明贵、科达副总经理兼智能交通事业部总经理陆吉良、科达智能交通事业部技术总监崔中发、科达教育事业部总经理彭涛，分别以《洞见视讯未来》、《感知安防态势》、《打造智慧城市》、《驱动智慧交通》、《聚焦智慧教育》为主题，分享了科达将如何在视频会议、视频监控、智慧城市、智慧交通以及智慧教育等领域，为合作伙伴提供核心的价值支撑。
科达副总经理、视频会议产品线总经理王超分享《洞见视讯未来》
科达创新运营中心副总经理阙文洁分享《感知安防态势》
科达副总经理、公安事业部总经理覃明贵分享《打造智慧城市》
科达副总经理，智能交通事业部总经理陆吉良分享《驱动智慧交通》合作价值
科达智能交通事业部技术总监崔中发分享《驱动智慧交通》大数据技术战略
科达教育事业部总经理彭涛分享《聚焦智慧教育》
在价值合作的渠道发展战略下，科达为合作伙伴建立了可量身定制的渠道架构体系，合作伙伴可以根据自身定位、资源状况、未来发展规划，灵活匹配总代、战略合作伙伴、行业金牌、行业银牌、区域金牌、区域银牌、商业分销商、认证代理商等8大合作类型。同时，科达将通过渠道、销售、技术三大核心支撑点，构建覆盖成长、合作及支持三大领域的渠道管理体系。
在这样的渠道管理体系下，科达将推出价值合作5大计划：联合营销推广计划、价值成长计划、项目深度支持计划、本地化服务计划以及增强激励计划。针对不同类型的合作伙伴，结合价值合作5大计划，科达将进行差异化的匹配，实现对合作伙伴的个性化支撑。
为了支持合作伙伴开展需要强大资金支持和解决方案深度支撑的PPP类项目，科达还在科达全国首页合作伙伴大会上发布了一项全新的业务支持计划：PPP业务计划。科达将依托自身在视频会议和视频监控领域完善的产品和技术基础、在政府视频信息化领域丰富的专业解决方案、20多年政府大型项目和案例的交付运维实践经验、基于1500多名研发人员的软硬件定制研发能力，以及上交所主板上市后带来的资金能力，大力支持合作伙伴开展PPP项目。
在价值合作理念的牵引下，科达目前已经与国内200多家代理商达成了行业、区域以及战略合作伙伴关系。会上，北京海联捷讯科技股份有限公司总经理陈春丽、吉林省联宇合达科技有限公司总经理王洪岩、廊坊泰谷信息产业控股有限公司总经理王化丰，各自分享了与科达多年来的合作感受，引起了现场众多合作伙伴的共鸣。
海联捷讯总经理陈春丽分享价值合作体会
联宇合达总经理王洪岩分享价值合作体会
泰谷信息总经理王化丰分享价值合作体会
科达全国首页合作伙伴大会是2500年历史沉淀了苏州人的和合文化，也沉淀了科达“尚和合・谋共生”的渠道合作理念，而“价值合作”正是这一理念最核心的基础。科达总经理陈卫东表示，我们正在迎来视讯业与安防业快速发展、价值转型的重要机遇期，我们将与合作伙伴一起，以客户业务为驱动，以“价值合作”为基础，与合作伙伴共赢下一个20年的视界新未来。
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