【安防在线 www.anfang.cn】2011年逐渐进入炎热的夏季，在气温在不断攀升同时安防市场却出现了冷的一面。2011年开春以来DVR产品价格产生了较大跌幅，随后带动整个安防业其他产品的降价。并且这一风波并未呈现落幕的势头，在5月初再次掀起新一轮降价。从安防行业中几个上市公司的年度财报的对比中，不难发现利润与收入的增长是不太对称的，例如海康威视、达实智能、安居宝都是如此。这说明一个问题，利润率在下降。这说明不仅是监控领域，其他安防领域从07年开始销售额增长就大于利润增长速度。基于多家上市公司财报分析，证明中国安防行业正进入低利润高竞争的阶段。
一哄而上，基本上是中国制造产业的一个特点。只要有利可图，追随者就会竞相效仿，从而使市场的供求关系发生逆转，并在‘需求总体水平’的情况下迅速逆转。因而，企业自己也迅速陷入价格恶性竞争泥淖。这种局面也是当前中国安防行业的真实写照。目前安防产品制造、营销成本持续上升，销售价格低位徘徊，企业该如何有效应对并走出微利迷局?
任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业，都是那些掌握了市场话语权或定价权的企业。因此，领军型安防企业要积极去争夺市场话语权。争夺市场话语权不是提出一个虚幻的口号。而是以产品科技含量和质量保证为基础，并通过规模化的生产和营销来加强企业竞争力。
想要掌握市场话语权，必须先掌握核心技术提高竞争力。不过，有待改进的是：目前中国大企业推出的很多新品其核心技术和产品性能大致相同，但在市场推广主题、概念包装上尚待整合。若行业领军型企业能够很好整合起来，并将这个概念诉求到行业标准的地位，这就可以有效提高整个行业的标准与门槛，从而赢得掌控市场的话语权。
其次，要走出微利迷局，行业领军型企业必须掌握市场定价权。目前安防行业由于产能过剩和恶性竞争，终端零售定价权已经被市场绑架。重新获得市场定价权的秘诀在于：一批行业领军型企业以技术含量高、品质过硬且具极具价格竞争力的产品引领市场。对于近期DVR的降价风波，杭州海康威视数字技术股份有限公司代表在慧聪安防网采访时也提到“被降价”：“这次降价，海康威视是没有计划和准备的，是被动的、匆匆忙忙跟随降价。这么多年来，海康威视从来没有主动降价，更没有发起过一次降价战。但海康威视有足够的研发能力，能快速的调整产品线，应对产品的价格战。海康威视一直重视的是产品的性价比，在产品质量和功能/性能上多下功夫。海康威视于6月底发布的基于NETRA平台的DS-9100HF-ST/DS-8100HF-ST，是全球第一家单芯片方案的16路D1全实时的嵌入式DVR，其功能/性能再上一个新台阶，代表了DVR的技术和产品发展方向。”
该文观点仅代表作者，本站仅提供信息存储空间服务，转载请注明出处。若需了解详细的安防行业方案，或有其它建议反馈，欢迎联系我们。
