数字视频光端机首先是随着中国经济发展而来的，从进口到国产，由于早期利润高，技术门槛低，吸引了很多资本进入光端机市场中。
到目前，全国大大小小的视频光端机厂商已不下百余家，而具有一定的技术开发实力和一定市场规模的企业也已有十几家。如何避免恶性价格竞争，建立和经营好自己的品牌，避免昙花一现，保持长久持续的发展，这些都是广大视频光端机厂家必须思考的问题。因此，光端机的厂商从中寻求自身的重新定位和潜力市场，成为不可避免的趋势。
一、光端机厂家的定位：提供一站式方案服务
2005年伊始，视频光端机产品逐渐进入红海竞争阶段，一批视频光端机厂家率先投入研发力量进行新一代技术的研发，其中典型的是光传输交换平台技术的发展。广州邮科、博康、中威、蛙视等厂家都开发出了有别于传统视频光端机功能的光平台产品。光平台技术涉及众多的当前最新技术，如H.264编解码技术、高速IP网络技术、高速实时交换技术等等，这些技术已大大超越了传统视频光端机的技术范围，“模仿”的捷径已基本不管用，这使得有些厂商进展困难，难以很快推出成熟产品。但是，只要厂家们沉下心，认认真真投入研发，扎扎实实地积累3到5年，迎头赶上还是有可能的。
二、把握光端机智能化建设的商机
何谓“智能化”，简单讲智能化就是要充分挖掘抽取视频资源中的关键信息，并利用这种信息为用户提供有价值的服务。智能化监控系统除了可以提高报警精确度，减少漏分析或者误分析的现象外，还可以缩短响应时间，提高响应速度，形成更为有效的现场数据，在安全威胁发生之前就能够提示安全人员关注相关监控画面，为潜在威胁做好准备工作。所以，智能化将是视频监控发展的必然趋势，无论是交通领域，还是平安城市建设领域，或是金融监控领域，智能化将是不可避免的。因此，毫无疑问，智能化将蕴含着巨大的市场前景，值得所有安防厂家，包括视频光端机厂家的高度关注。
当然，光端机厂商要进入智能化市场，并非能一蹴而就的。由于光端机厂商一般都专注于视频传输，要想与智能化进行结合，不但要有足够的创新勇气，还要有足够的创新实力。只有通过合理的创新，才有可能在智能化领域走出一条自己的道路。
三、金融行业光端机的普及与升级
四大国有银行每年对智能化VAR3光平台的需求量合计即达4.94万路，按照每路1.5万元计算，每年市场容量将达到7.41亿元。
综上上述，仅交通、平安城市、金融系统每年智能化产品市场需求合计就达30亿元左右。智能化的发展，将给广大的视频光端机厂家带来了一个巨大的潜在市场，谁能提早做好准备，提早研发出完善的解决方案，在下一步的市场竞争中，谁就能脱颖而出，获得跳跃式发展。
四、总结
数字视频光端机在中国市场，可以说走的是一条山寨路线，并且走出了中国的特色，怎样将山寨转变为品牌，这是一个华丽的转身，这将是一个艰难的转折，能完成这个转身的光端机厂家――毫无疑问将成为光端机行业的领导者
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