中小企业市场是个大市场，具有一定的共性，根据之前官方的统计数据显示，我国有430万家注册的中小企业。
从目前来看，IPSAN已经逐渐为广大用户和市场接受，很多机构也认为IPSAN是代表着未来一代存储发展方向。IPSAN近年来在市场上发展的非常好，越来越多的企业已经在现有环境中开始应用IPSAN。对于IPSAN，我们再看一下中小企业，它能为用户带来的价值就更多了，因为IPSAN使用成本整体低廉，不需要准备交换机，不需要准备额外的HBA卡，所具备的灵活特性都具备。对于中小企业的少花钱、多办事的特点，更能够迎合。
IPSAN给用户带来的价值有几个方面，用户建设信息系统很主要就是建设存储系统，因为存储系统存储着数据。IPSAN最大的价值就是采用一种标准化的、灵活的手段，为用户提供一种数据存储的手段。以前很多用户面临这样的困扰，他在设备选型的时候面临抉择，选这个好，还是选哪个好。因为以前设备接口互相之间是不兼容的，各种接口都有，有光纤的，也有其他的，光纤的也有各种接口，不同的接口也不兼容。
IPSAN时代到来，用户只要采用一个标准的IPSAN接口就可以了，用户选型非常简单，设备使用也非常简单灵活。比如说一台基于IP接口的存储设备，不但可以完成传统的存储，还可以完成基于互联网的访问。现在很多应用越来越走向广域化，我们在家里上网就希望可以浏览到远程的、希望获得的资源，应用正在走向全球化、广域化。很多用户要建设远程容灾系统，很多用户也要建设跨广域的数据集中、分发等等系统，达到更好的信息化水平。IPSAN为广大用户提供了这样一个工具和桥梁，使得以前很多难以实现的事情，现在都可以相对比较简单来实现。
再来看下IPSAN和FCSAN的对比，其实，这只是两种不同存储协议。这两种协议从本质上来讲，并不影响设备的交互使用的性能和状态，并不是决定能否用到关键应用的一些决定因素，这不是由产品架构采用什么协议决定的，关键应用的性能、要求是怎样的，这是由某一些特定的产品来解决的问题。比如说每个厂商都有，我们也一样，都会有完整的产品系列，低端的产品就放在低端市场当中去，压力不大。IX3000产品在很多金融、电信运营商高端的核心应用领域大量使用。这个产品是由它的设定决定的，它的定位决定它可以适用于关键业务场景。并不是说IPSAN就不安全，FCSAN一定安全，或者反过来说也不对。至少目前来讲，这个在很多设备领域没有严格的区分。
从未来的发展方向来看，两个不同协议的产品距离会加大。因为IP是从10倍的速度在发展，从千兆到现在的万兆，未来几年将会出现十万兆。FCSAN一直是2倍速度在发展，1G、2G、4G，下一个标准是8G，但是这个标准还没有确定。很多人在讨论使用FCoE系列，实际上FCoE绕了一圈又回到了IP平台下。FCSAN发展速度偏缓慢，所以它对产品的性能提升小，未来几年IPSAN产品性能提升将逐渐加大。几年以后，更多的关键应用，包括不一定是关键应用，用户对于整个存储市场范围来看，用户的选型，IPSAN必然会成为主流，以后讨论的主题可能要换一下。
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