竞争力
同国外产品差距缩小 需提升品牌效益
未来高速球在内部球机的技术上还需要有大幅的提高。至于功能性而言，大部分还取决于摄像机的发展。对于国外高速球与国内同类产品最主要的差距或者说优势，全红分析到，国内的高速球发展很快，即出现了很多仿进口品牌的产品，也涌现了许多自有专利的高新产品，一般兼容性都很好。但国外产品确实有它的一些优势，比如说，产品系列比较齐全，安装附件齐全、做工比较精细。这里讲的做工主要决定于国内现有的集成电路和机械模具等工艺上的差距。另外她还留意查看了几款国外品牌的机型，细致到小小的继电器、滑动环、连接插口，都是精工细作，系出名门，体现在实际的使用上，可以得到更可靠、更稳定的使用。要想产品做精做细，在同类产品中具有竞争力，国内的产品厂商对此细节上的差距是否注意到了？而浙江大华的李小村认为，随着中国科技的飞速发展、国内企业对高速球研发的大力投入，我国的高速球技术与国外品牌高速球技术的距离越来越接近，有些功能甚至超过国外产品。高速球市场也由原来的国外产品独占到现在国外品牌基本退出中底端市场。但是现阶段国外高速球在安防行业仍然占有一席之地，特别在视频监控的高端市场，国外品牌的高速球受到甲方和工程商的热情追捧，主要的原因在于国内高速球品牌建立的无奈及厂家对质量控制的倦怠；当然消费市场的未完全成熟也是原因之一。
国外高速球刚刚进入中国市场的时候，问题也很多，但是经过长时间的优化与改进，高速球产品已经非常稳定，而且由于国外品牌的高速球一直保持较高的利润，使得他们在器件的选择与品质的控制方面都有比较大的空间，器件的稳定是高速球产品高品质的保障。随之而形成一个良性循环。
而中国球机厂家由于市场竞争的白热化，使得价格竞争成为最大的法宝，然而价格竞争使得利润的减少，利润难以保证企业生存与发展，只能依靠降低成本，降低成本往往以牺牲品质作为代价。当然也有很多中国企业家意识到这一点，他们在品质保证方面下了苦功，功能方面与国外品牌不相上下，甚至某些国外品牌的高速球就是这些厂家所生产的，但是由于品牌效应及国内的消费观念，使得高速球产品同质不同价现象也逐渐增多，这就是品牌的作用。
国际球机市场
了解市场方能进入市场
反恐需求、及逐年攀升的犯罪率已经成为安防设备需求增加的主要驱动因素。在美国9.11恐怖袭击、英国地铁大爆炸之后，虽然全球经济有所衰退，但是投入在安全防范的资金不降反升。且随着全球经济的推动和建筑业的恢复，对安防设备的需求不断提高，大华李小村为我们分析了高速球的几个主要市场，供大家参考。
美洲市场：北美市场――全球最大的市场
特点：需求量大，价格竞争激烈；制造商多，兵家必争之地；市场成熟，经销通路绵密；美国是市场主角。
美国市场
对安防市场的投入不惜工本。美国市场的吸引力在“9.11”事件后凸现，不仅是机场、摩天大楼等标志性建筑和政府机构等敏感部门，就是普通的公共场所、家庭也加强了安全保卫的力量，而且这样的趋势在相当长的一段时间内还将持续。美国人为了增强安全感，对这个领域的投入不惜工本。市场容量世界最大。美国是目前全球安防设备最大的市场，特别是网络球机及网络摄像机，已经普及到家庭用户。
南美市场――天性爱讲价
南美洲市场以巴西、阿根廷等地为代表，占整个拉丁美洲的市场80%，而三个市场又首推巴西。
在产品层面上，南美洲市场生产制造商较少，主要依靠美国进口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各国厂商云集，特别是韩国、中国商家，SAMSUNG、LG、大华、艾立克等，还有一些不出名的品牌随处可见，竞争激烈程度不亚于北美洲市场，尤其是价格竞争。
亚洲市场―产品包容力极强
随着安防产业在亚洲市场迅猛发展，人们的安保意识也已逐步提升。
亚洲市场特点归结为：稳定成长，品质差异明显；崇尚名牌，美日品牌主导；市场较小，经销体系不全。
亚洲市场的产品包容力相当强，囊括高、中、低各档次的产品，有全世界最顶极的产品，也有最差的。崇尚名牌成为市场主流，目前来说，主要以美日品牌主导。其中值得一提的是日本，它是全世界对产品质量苛求最严的市场，甚至你觉得有些吹毛求疵，但这大概是日本民族的传统作风，所以没有过硬的产品质量，最好不要做日本市场。
欧洲市场――需求稳定，注重产品质量
欧洲通常被分为南欧、西欧、中欧、北欧和东欧。以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36%。
欧洲市场以单一市场为主，各国以自己的市场为中心，几乎没有连锁方式经营的企业。产品的经销通路大致分为三种：生产制造―经销商―工程商，如，英国等；进口、批发―工程安装，如，比利时、荷兰等东欧国家；生产制造―DIY（自购安装），如，英国、法国、德国等。价格因素是南欧市场的主要特点之一。这个市场对新产品的接收力较强，产品多样，然而他们最关心是价格，希望越便宜越好。
中东市场――希望与中国发展商品贸易
近年来随着整个中东市场环境的改变，注重经济多元化发展的同时，局势较为动荡，整个国家的安全防范问题也被摆在异常重要的位置。安防产品的需求呈直线上升趋势。中东市场长期被美国、日本、德国、英国、西班牙等发达国家垄断，“9.11事件”和伊拉克战争后，中东很多国家大量抽回欧美市场资金，寻找新的投资市场，确定新的投资方向。目前中东地区的政治、经济形势为我国企业大规模地进入该市场、充分利用其有效资源提供了历史性的机遇。将会成公司新的利润增长点。
把握营销脉络
自主研发，增长核心竞争力
谈及产品营销的策略，我想大多国内企业认可的产品推广（目前产品推广即产品发布会是一个营销的热点，而每年的5、6月份也是企业新品发布会较多的时候），展会营销（大大小小的展会都会参加），广告营销，关系营销，网络营销，渠道营销，还有最近有些企业倡导的文化营销等等，方法很多，但是企业只有选择最适合自己企业的模式才会让你的客户认可你，才会在产品同质化严重，营销方式相同的情况下脱影而出，记住你，选择你，从而使企业的利益最大化。
大华的李小村说，尽管“展会营销”相对而言已经显得有些“老套”，但仍然十分管用，其魅力不减。有针对性地选择自己需要的方式营销。目前大华外销市场在亚、非、欧洲，北美都建立了自己的渠道，在国际市场开拓方面，利用国外大型安防展会、研讨会及有影响力的安防技术期刊加大宣传力度，同时加深与国外民间行业组织机构、大型安防厂商的联系，吸引国外客户主动上门询问，促成进一步合作。
在产品定位方面，将高速球定位于性价比适中的中档或中档偏高处，不做低价诉求。产品外观设计、包装、实用性及国际资格认证要按照当地用户的具体需求做专门化、人性化处理。对不同区域的市场可采用不同的产品及经营策略。例如凭借高档产品打入东南亚市场，对欧美市场则以OEM为主，中东、非洲、南美市场，用中等价策略进入。
在中国安防市场里，作为视频图像的前端摄像部分的高速球，安防项目用量相对较大，资金所占比例相对较高，再加上安防产品又主要是对准行业用户和集团用户，因此球机厂商热衷参与独立的大项目操作，关系营销在球机销售中占有较大份额。这恐怕也是中国的特点、是安防行业的特点决定的。当然关系营销潜在巨大的风险，随着市场的逐步规范，大型企业已经逐渐淡化关系营销的作用。
大华一直抱着“技术领先，产业报国”的理念，在成本没有优势的情况下，只能在差异化方面做文章，大华高速球国内首家推出的三维智能定位功能使得高速球的操作控制变得十分简单、便捷。快捷的安装方式也是大华产品的特点之一，快捷安装方式正在推出市场，并得到专利的保护；图像压缩与网络传输一直是大华技术核心竞争力的重要组成部分，我们把自己的优势结合球机的经验研发出网络球机,产品一出世就站在了网络球机技术的前沿。
对一个产品的生命周期李小村总结了如下一个过程：产品先期比技术，比完技术比价格，然后再比品质与服务。当今球机市场群雄并起，特别是模拟高速球已经进入血拼价格的阶段，乱世出英雄，在混乱的市场中将有一批企业脱颖而出，有一批企业走向消亡。部分有远见的企业家已经逐渐从降价的漩涡中走出来，牺牲眼前利益，提高整体产品品质，锻造自己的品牌。他们也逐渐把目光从国内市场转向国际大舞台，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
作为监控系统的前端产品，全红认为，现在高速球的营销策略大体分两种，一种是用系统带快球，因为现在多数的高速球使用都要受到兼容性的限制，所有它可以作为安防整体集成解决方案的一部分提供给最终用户，基本点是解决用户“集成”的需求。第二种方式就是针对某个领域的市场提供定制化或者叫垂直行业的营销，基本点是解决用户“定制”的
该文观点仅代表作者，本站仅提供信息存储空间服务，转载请注明出处。若需了解详细的安防行业方案，或有其它建议反馈，欢迎联系我们。
