农村安防前景广阔 如何打开市场是难题

    安防监控在城市发展势头迅猛，如近几年发展起来的平安城市，智能城市，智能住宅，智能小区等项目纷纷展开，安防监控在城市发展势头越发迅猛。但是农村安防建设相对来说却比较滞后，大多数地区几乎没见到任何安防产品，导致城乡之间发展很不平衡。而在国家相关政策的推动下，目前全国各地的“平安村”、“技防村”也正在紧锣密鼓地建设中。随着新农村建设的逐渐深入，新农村对安防产品和技术的需求将不断提升。与传统农村不同的是，新农村除了安装已有的低端报警器产品外，还将目光投向了城市里所拥有的视频监控系统。在一些经济发达的新农村，村口、路口纷纷装上了先进的视频监控设备，基本能够实现本地监控，甚至有的乡村城镇还实现了远程联网实时监控，新农村安防市场潜力巨大。
一、新农村安防潜力巨大
目前，中国农村人口高达9个多亿，潜在的安防市场非常巨大。由于城市化进程正在加速，加之农村进城务工人员越来越多，人口流动量大，在一些农村“留守老人”、“留守儿童”现象较为突出，这些老人和小孩缺乏自我保护的能力。他们的安全谁来保护，进城务工人员的后顾之忧谁来保障，这不仅仅需要政府的付出，也需要我们安防企业的努力。农村安防中最关键的是安全防范，如人身、财产安全等。
其时，安防产品早在十年前就已经走进农村市场。一些防盗报警器厂家开发出适合农村用的安防产品，比如小型报警器、无线呼叫产品等。但是由于产品技术水平低，操作不当，加之当地政府和村民自身对安防产品认识不足的局限性，农村安防市场并没有火起来。
随着村民收入的不断增多，农村消费结构正发生着巨大改变，以及国家提出“平安农村”建设和村民对安全的重视及认识观念的不断提升，农村安防已经？成为中国安防行业的又一增长点。农村消费观念的改善和消费基础的逐渐提升，为农村安防市场行提供了可能和发展机遇。
农村安防市场虽然广阔，却不是平安城市建设模式的简单移植和延伸，因此厂商须掌握农村的特点方能打开该市场。农村安防建设的需求是什么呢？在农村安防建设中存在哪些突出问题呢？
二、农村安防建设中遇到哪些困难
（一）缺乏有力的支持
治安防控体系建设是一项社会化的系统工程，需要各有关部门的支持和配合。但目前，一些单位和领导总认为防控体系建设是公安机关份内之事，与自己无关，因此也无法得到这些部门在人力、财力上的大力支持，难以形成齐抓共管、打防控一体化的治安防范新格局。
（二）建设覆盖面低
虽然全国城市报警与监控系统建设经验交流暨农村技防工作河南现场会2009年8月就已经在郑州召开，但是时至今日，农村安防建设的覆盖面仍然极低。农村安防建设主要以中东部经济发达地区为主，包括江苏、浙江、河南、广东及河北等地。在西部各省份的农村安防建设几乎一片空白，呈现出东强西弱的格局。
（三）缺乏足够的认识
安防市场属于心理消费市场，村民更注重实用性，村民对安防产品的认识不够，接受度较低，认为安防产品“可有可无”，再者，从当前中国农村市场来看，消费水平较低，村民并不愿意主动花几十甚至几百元购买一个安防产品，“实用与价格”成为制约农村安防市场的两把利剑。很多地方现有农村安全防范多以实体被动防护为主，防范水平较低，难于满足农村社区安全防范的需要。
（四）适合的产品不多
虽然农村对于安防需求逐渐强烈，市场前景也十分广阔，但是在目前安防市场产品中，针对农村市场开发的产品并不多。所选用的产品参差不齐，以中低端产品为主，功能简单，技术落后，系统稳定性差。对于安防企业来说，由于农村市场地广人稀，不能实现集中销售，销售成本比城市高，一般只能做到市县级市场，再往下辐射到乡镇、村组，就相当困难了。
（五）专业人才不到位
在农村技防推广过程中，部分安防企业人才缺乏，导致技防设备出现故障不能及时维护。在推广过程中，有的部门以完成任务为主，不积极配合安装技防设备，总以经费无保障不积极开展工作，即使安装了技防设施也不正常使用，应有效果明显不足。
（六）宣传力度不够
农村对安防产品还没有足够的认识，在意识上对安全防范产品的接受程度还非常有限。部分农户对农村技防是什么，起什么作用不清楚，部分人员对安防产品印象最深的是交通红绿灯。由于经济和历史的原因，民警在对群众的安全防范宣传工作时，还滞留在传统模式，仅仅强调人防、犬防、物防，对技防措施宣传力度不够。
（七）农村家庭安防市场发展受阻原因分析
据2005年全国人口普查显示，全国农村人口达74471万人，以每户4口人计算，有近18000万户。仅从人口来计算，我们也可以粗略的知道农村安防市场的庞大。对任何安防厂商都具有不可抗拒的诱惑。
农村在中国历史发展潮流中，一直是以院墙、门、家犬、组成基本的“安防系统”但是现在这种“安防系统”很显然已经不能满足我们的需要了。还有很多私设电网的事情发生。这充分说明的安防观念的淡薄。据国家统计局统计，全年城镇居民人均总收入26959元，其中，城镇居民人均可支配收入24565元；全年农村居民人均纯收入7917元。巨大的收入差异，也阻碍了农村家庭安防市场的发展。很多农民的收入还处在发展阶段，无法对安防设备进行投入消费。收入低，对农民的消费观具有重要的影响。现如今，最基本的监控摄像头在百元，虽然在价格上具有一定的优势，但是人们的消费观念中，对安防技术产品的需求往往是很模糊的。大部分安防企业，发现在农村中可支配消费的收入低，而相应的农村投入成本比较巨大，因此对农村安防市场抱着观望的态度。
三、提高和改进农村技防工作的建议
（一）国家政策的大力支持，确保落到实处。
各省市利好政策的大力扶持之余，坚决对阳奉阴违的领导和机构给予严惩。此外，要加大宣传力度，让广大人民群众充分了解和认识技防的好处和作用，主动参与到技防工作中来。
（二）因地制宜，选择和开发合适的安防产品。
产品选择方面：单户型简易技防产品，以简易红外线报警器等产品为主，这类产品价格低易操作，虽然产品功能少，但在农户防范中也能起到一定的作用。在部分经济条件好的村组，可安装视频监控，对需要控制的部位进行监控，并接入公安视频监控平台。
产品开发方面：当前安防生产商的产品定位基本上是以城市为主，导致农村安防产品的选择面很窄，安防企业可以有针对农村市场开发合适的安防产品。目前已有一些安防企业陆续进入农村安防市场，开发适合农村市场使用的视频监控和防盗报警产品。
（三）确定试点乡镇，适时推广铺开。
各乡镇要按照“群众自愿、典型示范、因地制宜、稳步推进”的原则，组织人员对辖区自然村数、农户数、经济状况、治安状况等因素进行调研，理清农村技防工作建设的模式、具体方法和措施，确定群众基础较好的乡镇进行试点。村组党员干部、种养大户、富裕户率先带头安装，乡村对率先安装户实行资金补贴，示范带动，以点带面，调动群众参与的积极性。在不断总结经验和改进不足的基础上，适时推广铺开，推动技防建设由城区向农村延伸，不断拓展技防覆盖面。
四、总结
目前，农村安防市场发展还比较缓慢和分散，究其原因还是农民对安防产品没有很强烈的需求，如果能从政府层面考虑，像最近几年各大城市开展平安创建的模式那样，“政府投入，企业参与，社会共享”，相信到那时，农村安防市场也将迎来一片“繁华似锦”的景象。从去年全国农村技防工作会议的召开，也让我们看到了国家对农村安防建设的重视和决心。相信，在不久的将来农村必将成为中国安防市场的下一个主战场。