外资品牌在国内市场正逐渐丧失价值优势

商报讯（记者 朱江华 梁剑） “要做主流品牌和主流市场，做最具有竞争力的品牌。”6月21日，在郑州举办的“创维集团全国经理人年会”上，创维数码控股有限公司董事局主席兼CEO、创维集团总裁张学斌这样表示。

做行业领袖

按照GFK相关统计，在中国彩电市场，创维一直保持销售和技术领先。

张学斌在接受记者采访时强调，随着技术领域的相互渗透和传播，一方面创维会沿着“核心产业做强（指彩电）、相关产业做大”的基本战略去延伸，比如，精密模具、半导体封装以及拓展海外市场的规模；另一方面还要考虑未来产业的规模、利润和竞争力，例如手机、机顶盒、安防产品、汽车电子等。

张学斌向记者阐述了“创维做行业领袖”三个基本标准：综合竞争力强，是技术标准的制定者，如其六基色屏变技术已申请专利技术；市场标准的拥有者；管理标准的倡导者。

彩电业处于转型期

张学斌坦言，中国彩电产业正处于由CRT向平板过渡的新时期，这必将面临一场技术革命，同时也面临着压力：首先，产业链不完整，终端整体环节增加减弱，可发挥空间太小，使之处于劣势；其次，来自日韩产业链和运营机制完整的压力。

“这和过去的彩电业不一样，不只是显示技术变化，内容、渠道、运营模式也都会发生前所未有的变化。我相信，未来5~10年，当3C和新应用技术融合后，使彩电业结构调整、升级，促使新的产业出现，创维必须把握。”张学斌认为，消费市场也正从大众向分众发展，使消费电子产业朝多元化方向发展，并呈现快速成长的态势。因此，差异化的战略对创维而言，既是挑战，也是机会。

“对河南市场不很满意，”张学斌表示，“下一步目标是，在巩固中心城市地位的基础上，以城市影响农村，提升创维的网络辐射力。”

基于此，创维将用接近1000万元的预算，培养一些客户，帮助和提升他们的营销、管理能力，当然，这是一个长期的过程，要把创维产品、品牌的推广做成一个事业。

外资品牌价值在丧失

目前液晶电视产销数量发展迅猛，国外品牌在中国市场上的表现也比以往更加活跃，借助中国本土如降价以及新产品开发等策略使市场份额不断攀升，冲击了中国本土市场，并给国产品牌以巨大压力。

张学斌告诉记者，外资彩电品牌不断打价格战，有着深层次的战略原因和目的：一是在中国平板彩电市场，国产占据绝对优势，因此外资靠拥有上游资源的技术，即平板屏工艺和生产线，通过终端的价格打压国产品牌，从而用上游的平板屏的利润来弥补终端的亏损，扩大市场份额；二是中国市场成长速度惊人，外资如果失去了这个庞大的赚钱市场，就不可能成为全球品牌。没有发言权，何谈国际品牌？

他断言，国产与外资之间的博弈将更加激烈。有竞争就一定有价格战，这是一个永恒的主题。外资品牌的价格战还会持续往下走，但随之也会渐渐失去其原有品牌价值和在消费者心目中的高品位光环。从目前的竞争前景来看，外资虽说“宁可赔钱也不惜代价占领市场”，但随着国产品牌与外资品牌之间的技术差异不复存在，国产企业何惧之有？因为，利润才是保障企业做强的根本。

走出国际化误区

中国市场是全球最大的市场，一直以来都是兵家必争之地。许多国产厂商在国内市场已相对稳定的情况下，将新增的产能转攻国外市场。但在海外拓展方面，势必遭遇国际巨头强烈反击，康佳、TCL、长虹等彩电厂家终因人力、物力、财力的分散，再加上品牌号召力的空白，营销模式缺乏本地化，而摔过大跟头。因此有市场人士提醒，进入海外市场的风险高，国产厂商切勿陷入“国际化”歧途。

关于海外市场，与以往关注赢利较高、数量不大的市场做法所不同的是，创维开始将战略性客户与市场转向做主流渠道、主流品牌，扩大规模上来。“在具体计划方面，创维在内部确定了新的经营目标，就是实现持续增长。我们的资源分配也会重新调整。重点服务于战略客户，将资源向他们倾斜。”张学斌表示。

“国产彩电企业切不要被短暂的预期有高增长的虚幻市场冲昏了头脑，为什么松下、西门子等知名品牌都把家电的研发、生产和采购基地搬到中国来？希望在走出去之前想清楚。对比起来，练内功，自主开发，提高产品质量显得更为重要。”张学斌说。

他坦言，国际化是方向，必须逐步地走，不能太急，乐极生悲就是这个道理。目前，兼并是国际化的一种形式，因为兼并的关键是优势互补，真正达到1+1〉2的目的。但中国企业对国际化运作不了解和不深刻，运营、管理模式经验的欠缺，造成抗风险能力太弱；其次，虽说经验不足可以学，但人才的奇缺是国际化面临最大的挑战，无论在国内还是海外，最终都是人才的竞争，否则，很难在市场立足。

因此，创维的关注点是以利润为导向，打造有竞争力的产品，按照国际化的游戏规则以研发体系、制造体系、市场体系、管理体系的完整过程，为企业注入了持续的动力与活力，从而保障企业的长期领先。