【安防在线 www.anfang.cn】 纵观目前的安防市场，不管是传统的安防企业还是从IT切入安防的企业，无不看好提供整体解决方案的竞争优势。从海康威视、大华股份、景阳科技、天地伟业、红苹果电子、到银江股份、华三通信（H3C），各企业都在强调整体的优势，并逐渐摆脱单一的产品供应商角色，转型成系统解决方案供应商。对于这种转变的原因，笔者认为主要包合以下三个方面：
1.系统由小的区域性系统向大规模联网系统发展
几年前，由于技术和产品发展水平有限，安防系统的应用更多是在一个比较小的地域范围内；并且大多都是一个个独立的单元，没有形成真正的行业解决方案系统。然而近两年来随着相关技术尤其是网络视频技术的成熟，联网的安防系统解决方案已经越来越多的被采纳实施并取得良好的效果，这可以说是安防系统本身的重大突破。在这种联网化的系统中，许多产品的应用不再像以前那么简单，而是存在先进的IP、智能化、高清产品与传统的模拟CCTV产品混合使用的情况，用户对系统的接受能力较为缓慢，理解难度也很大。此外，工程商或集成商此时也需要从系统的实际情况来考虑产品的搭配和选择，但在实际情况中；由于受限于对产品了解的广度和深度；以及对整个系统构架的设计能力，不少工程商或集成商没有很强的能力快速准确地自行搭配产品和组建系统；这种情况迫切需要企业提供一站式的服务和整体的解决方案，使客户的需求能够顺利达成。
2.系统由单一监控系统向立体化信息系统全面融合发展
得益于联网系统方案的应用，安防系统越来越多的与其他的信息系统共同应用于某个项目，如常见的OA／GIS／MIS等。在这些实际的项目里，用户对安防系统与这些信息系统的融合需求十分迫切。可以说，这种全方位的融合已经是大势所趋。目前不管是需求旺盛的智能交通、平安城市、智慧城市系统；还是持续升温的环保领域，这些多系统多信息的结合都已经成为主流的系统诉求之一，这也是很多安防厂商纷纷开始关注系统解决方案的一个重要原因。
3.场由功能引导需求向需求引导功能发展
当前市场和用户的需求进一步细分，不同行业在需求上的差异化进一步扩大，以前一个基本类似的软件系统可能能够应用在若干个差别较大的行业中，但是这种“万能平台”正在逐步失去用户的认可，越来越多的行业系统要求厂商能够提供有针对性的软件平台和系统方案。这些软件平台和系统方案往往具备很鲜明的行业特色，更加符合用户的需求，能够最直接地解决用户最深层次的问题，因而得到用户的认可。
目前这种新的变化对安防设备和产品商也提出了新的需求，如何适应这种新的趋势，如何在新的趋势下获取更大发展，以取得业绩的突破或持续保持领先的优势，这都是各大厂商重点关注的核心话题，同时也是整个行业面临的问题。
蜕变发展的关键因素
从市场发展的特点及以上的分析中我们清晰看到，解决方案已成为安防行业的发展趋势；但企业向整体解决方案转型并非手到擒来，它对企业要求非常多，笔者认为在如下几个方面取得突破，是传统的产品提供商或纯平台商向综合性的系统解决方案提供商转型的关键因素。
1.以数字产品为核心的全线产品战略
在提供系统解决方案时，毛利率的差别很大程度上来自于自有产品比例，如果自有产品比例高；企业便可以实现较高的利润；另外，由于更加熟悉产品的运作特性，使用自有产品搭建的系统可以更加完善和稳定，从而提供性能更加优越的解决方案，所以自主产品线的建设很重要，尤其是以数字产品为核心的全线产品战略。数字产品一般指的是硬盘录像机、编码器、网络摄像机、网络球机、网络存储、智能分析等产品。目前，不管是高清、智能等趋势，还是联网、综合管理平台的发展，都是围绕数字产品这个基础展开的，数字产品已经毫无争议地成为安防系统的核心产品，也是系统解决方案能够成型的基础。
该文观点仅代表作者，本站仅提供信息存储空间服务，转载请注明出处。若需了解详细的安防行业方案，或有其它建议反馈，欢迎联系我们。
