安防代工厂商焦虑与机会

 

什么叫安防OEM,这一词业内人普遍都知道它代表的是什么,俗称“贴牌加工”,即是委托厂家根据客户的设计方案需求制造生产。

它的升阶路径,市场也有共识,即从OEM发展为ODM,然后从ODM发展为OBM。其中,ODM通俗地讲是指委托厂家直接设计和制造产品OBM则是指代工厂(生产商)自行创立产品品牌,生产、销售拥有自主品牌的产品。简言之就是,OBM是ODM的进一步发展,ODM不甘于代工,而发展国际性的自主品牌时,就成OBM。

安防代工厂商焦虑与机会

只不过目前市场对OEM和ODM谈论的比较多,对OBM则相对较少。若从它的发展路径来看,OEM/ODM似乎要退出历史舞台,OBM才是符合当下中小企业的发展方向。

当然,这并不意味着OEM/ODM厂商就没有机会了,仍有发展空间,只是在数字化技术不断发展的今天来说,安防OEM厂商有它自身的忧虑亟需解决。

焦虑

关于安防OEM厂商或者ODM厂商的忧虑,首先从产业链的角度来看,它们是处于产业链中附加值最低的制造加工环节,受大环境的影响最为直接。比如,贸易保护主义抬头导致市场订单少了、项目少等会直接对OEM/ODM厂商经营产生影响,曾经24小时开机制造加工会压缩12个时,严重影响企业的盈利能力。

如果大环境的基本盘稳定,OEM/ODM厂商就会少去这些烦恼,企业的规模也会在无形之中扩大。就像在中国安防产业形成的初期,因国内地劳动成本较低,大量的国内企业都在从事OEM/ODM方面的生产。

而且,随着深圳安防产业基地的逐步形成,深圳及其周边地区成为全球配套最为完善的安防零部件生产基地,为OEM/ODM厂商提供快速发展的最佳沃土。曾经承接国外品牌摄像机OEM/ODM业务为主的企业,为抢占市场份额提升国内竞争力,逐渐演变为国内外品牌代工安防产品。

那一时期,对于OEM/ODM厂商来说可谓是黄金发展时期,只要大胆跟进就能吃上一波红利。对比现在的营商环境,情况就比较特殊了,相关企业承担的风险比较高,稍有不慎就会面临着破产的风险。

换言之,随着国内人力成本的优势逐渐消失、竞争环境的恶化,OEM/ODM厂商考虑更多的是企业生命周期的问题,特别是一些已经形成一定规模的安防OEM/ODM企业。

另外,在数字化技术不断融合各个行业的背景下,安防一些大厂纷纷调整经营策略,以稳为主、降本增效,向数字化、智能化迈进,一定程度上影响了以OEM/ODM方式组织代工生产的中小安防企业。毕竟相比于这些大厂,OEM/ODM厂商在品牌、软硬件、研发等方面都占据着优势,一旦这些厂商收拢资源,OEM/ODM厂商只有退出历史舞台。

而且,当下安防产业生产能力过剩已是市场共识,OEM/ODM厂商转型势在必行,才能最大程度上降低目前行业存在的各种问题所带来的忧虑。

机会

OEM/ODM厂商未来的出路在哪,这是多数业内人常问的问题。特别是在头部企业几乎垄断市场的情况下,中小企业还有没有生存空间。

答案是肯定的。要知道市场上很多知名品牌商在发展初期第一步都是从贴牌开始的。也就是说现在的知名品牌商此前一段时间也是以OEM/ODM形式存在过。它还能生存下来并打响自身品牌,本质是在于其解决了内在问题,把被动转化为主动,实现华丽转身。

所以,OEM/ODM厂商第一步要有足够的信心适应当下行业发展趋势,同时也要明确我们也是有独特的亮点存在的,并非一无是处。比如,做贴牌它有投资小、利润最大化、产品质量有保障、风险小、灵活下单等优势。在当下推崇降本增效的氛围下,可谓是天时地利。

借着这些优势,想摆脱前面第一部分内容所说的忧虑,在经营模式也是要做出些改变。毕竟在时代变革的历史周期下,在商业模式的轮换节点上,主动出击远比被动跟随要更容易,更占先机。

很简单,OEM/ODM厂商在经营的时候多数既不面向市场,也不面向消费者和用户,只是你和你客户之间单机游戏。而且,你的客户空间在一个国家或者地区会被极限压缩。曾有机构统计显示,做贴牌的企业在一个国家或地区发展5个大客户就是天花板了。

所以重新认识企业的价值优势,调整企业的商业模式,是OEM/ODM厂商从迷茫走向清晰,从困局突出重围的关键一招。也就是说OEM/ODM厂商未来的机遇关键在企业本身,转换模式,你可以上半场做贴牌,下半场为自己品牌发展。

该文观点仅代表作者,本站仅提供信息存储空间服务,转载请注明出处。若需了解详细的安防行业方案,或有其它建议反馈,欢迎联系我们

(0)
小安小安

相关推荐

  • 孟建柱会见乌克兰国家安全与国防会议秘书

    近日,国务委员孟建柱在北京会见了乌克兰国家安全与国防会议秘书博加特廖娃,并与她共同主持了两国安全合作问题会谈。会谈结束后,双方签署了《安全问题会谈纪要》。外交部副部长程国平和乌克兰驻华大使尤里・科斯坚科参加会谈。

    2024年4月17日
  • AI十字路口下,边缘技术应用正当时

    【安防在线 www.anfang.cn】   云侧还是边侧,AI下的时代命题。 随着5G、人工智能、大数据、AIoT等前沿技术的发展,海量数据接踵而至,各种云计算开始成为数据采集、…

    2024年2月18日
  • 合肥庐阳区有望再添“电子眼”

    合肥庐阳区去年在淮河路步行街分段设置了40个130万像素的高清摄像头,庐阳区政法委副书记、综治办主任李昌文介绍,这项工作便于高效管理盗窃、非法兜售等扰乱市场秩序的行为。“今年计划再增装1200个左右的摄像头,重点向女人街、七桂塘、城隍庙等商业街区扩展。”

    2024年4月24日
  • 人脸识别被玩坏?别急,“护脸计划”即将开启

    3月18日,中国信通院便发起成立“可信人脸识别守护计划”的倡议,计划通过标准制定、测试评估、行业自律等手段,来增进共识,促进产业健康发展。

    2024年4月5日
  • 新余市分宜县公安局赠送幼儿园安防设施

    4月22日,新余市分宜县公安局治安大队民警与社会爱心人士一道,将钢叉、警棍、钢盔、盾牌等价值2000多元的安防设施,赠予县机关幼儿园,并现场指导幼儿园安保人员、老师使用,获得了幼儿园老师的交口称赞。

    2024年4月25日
  • 济南历下对渣土运输车实行24小时监控

    据悉,记者来到济南历下区城管指挥中心,看到监控大厅的显示屏上可以实现对每个工地的即时显示。工作人员告诉记者,他们通过显示屏,可以对各监控工地和渣土运输的车辆进行实时监控,包括建筑工地裸露土地有没有覆盖防尘网,渣土运输车辆是否冲洗等。

    2024年6月15日