东南亚跨境电商已经成了热词。
商务部相关数据显示，过去5年我国跨境电商贸易规模增长超过10倍，全国跨境电商主体已超12万家。
这个数据背后，是海外市场的巨大商机，也是电商渠道的崛起。
聚焦到安防行业，东南亚地区巨大的人口红利和完善的电商渠道建设，都深深吸引着国内安防厂商走出去。
01.
市场需求
近日，《中国跨境电商企业出海发展蓝皮书(2024)》指出，相较于欧美发达国家市场，东南亚地区、中东地区、拉美地区等新兴国家市场将成为中国跨境电商新的增长极，其中东南亚地区已成为新兴国家中最具活力与发展潜力的电商市场。
同时，市场研究公司eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》显示，2023年东南亚电商市场收入达到1139亿美元，电商销售额增长18.6%，远超全球电商8.9%的平均增速。
在政策和数据的背后，可以看到东南亚成为中国厂商出海的重要根据地。与此同时，中国品牌在产品定价层面的优势，在国内外的电商渠道也逐步形成一定的优胜力。
此前，深耕东南亚地区十余年的宇联高科创始人&总经理窦常军表示，东南亚地区的毛利水平较高，以摄像头为例，产品批发可以做到30%-50%的毛利。
目前东南亚市场，安防设备的出口，第一大市场是越南，紧随其后是泰国和印尼。
与此同时，迅速普及的互联网和东南亚人口红利双重加持下，东南亚电商市场得以快速扩大。加之，东南亚整体的人口结构年轻化，对新兴消费形式接纳程度高，为电商市场注入强大的动力。
根据公开数据，在东南亚有至少超过20%的人口属于Z世代(指1995至2009年间出生的世代)，其中有过半的人在网购时高度依赖社交媒体的指引，消费活力和潜力巨大。
据CPS中安网了解，东南亚地区的电商平台有Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Tiki等，各大平台的销量增长关键变量，基本与年轻一代的影响直接相关。
特别是当前，东南亚的下半年都将迎来一波电商销量旺季，陆续迎来9.9、10.10、双十一、双十二等全年最重要的促销节日。
不可置否，业内人士坦言，当前东南亚市场更多的是中国玩家在主导市场，无论品牌还是白牌都深受国内厂商的影响。特别是在电商渠道越来越发达的情况下，东南亚市场将是国内安防厂商出海的重要阵地。
特别是，随着本地化贴牌越来越多，国内品牌如萤石、小米、乐橙等在当地的影响也备受波及，一些更直接的阻碍因素也逐渐显现。
正如窦常军所言，目前整个东南亚电商渠道的增长比较快，但也面临着当地产品合规化的挑战。
02.
实际阻碍
“出海容易，开拓市场难”，越来越多出海厂商也感受到了压力。
此前，依靠具有活跃度和消费潜力的电商平台去拓展东南亚市场，成为不少安防厂商进军东南亚的重要利器，而今却不得不面对更多实际阻碍。
据CPS中安网了解，在东南亚地区，各大电商平台都在推进商铺、平台本土化运营进程。然而，在开设本土店铺所需的资料事项，诸如当地的营业执照、身份证和银行卡等成为一个入门门槛。
其中，以东南亚最大的市场印尼为例，其制造业多为劳动力密集型的小微企业。为保护本国产业，当地政府颁布了多条地方保护政策，无意是强行打压了跨境电商厂商的积极性。
与此同时，众多关注海外市场的业内人士都曾表示，东南亚地区的电商产业链已经相对完善，但国内企业开拓新兴市场，仍需结合自身情况，多进行前期市场考察，关注语言、文化、宗教和习惯等的差异化，深耕本地化需求，做好产品和运营的本土化建设。
“东南亚市场差异性很大，每个国家或地区都有其独特的法律体系、监管政策以及商业环境，各国消费者习惯也存在较大差异。”上述业内人士补充。
总上来看，东南亚是香饽饽，但电商平台只是一个企业出海“入口”，如何扎根，如何开拓市场，都将是环环相扣的阻碍。在当下智能摄像头在东南亚市场的销量增势显著的基础上，安防厂商们依托电商渠道出海的路，仍道阻且长。
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